小程序裂變百萬用戶的玩法盤點拆解
小程序的出現，激活了整個微信生態的流量，讓變現難、流量貴的微信生態瞬間生機盎然！小程序很有可能把整個微信互聯網變成一個巨大的流量洼地。所以我們能看到拼多多流量爆炸式的增長，一款又一款小程序爆紅。
1）小程序裂變的幾種常見玩法
首先我們先來盤點下可以稱之為裂變的小程序玩法：
拼團類小程序裂變
拼多多小程序的成功我不必多說，除了人家是騰訊baba 的親兒子之外，拼多多小程序在拼團裂變上做到極致。其裂變模式就是拼團，拼多多上的一件商品通過“拼團“的方式“引誘”用戶主動為了得到低價產品去轉發分享，用戶在微信環境中發起分享后可分享給微信群、微信好友，邀請大家一起完成拼團。而且用戶在完成分享成功之后，支付環節也能在小程序一鍵完成，十分方便。
助力類小程序裂變
這類小程序的裂變增長和公眾號任務裂變思路是一致的，通過課程或獎品作為吸引點，引導用戶分享號召用戶助力，達成固定人數助力，即可免費領取課程/獲得獎品。其中以知識付費類產品小燈塔做得尤為出眾：
抽獎類小程序裂變
禮物說憑借抽獎玩的創新，基于送禮的特殊場景，并借助抽獎形式實現傳播增長。趁著即將到來的端午，禮物說聯合真功夫與多家知名企業、自媒體、行業社群等進行合作，刷爆了互聯網社交圈。同時，馮大輝老師開發的抽獎助手小程序，方便好用，在各大場景里頻頻出現，作為典型的互動工具性產品，深受用戶喜愛。
復活類小程序裂變
年初火爆了一大波小游戲，小程序開放了許多小游戲開發組件及權限。眾多開發者把小游戲的分享功能用的是淋漓盡致，所以才會出現小游戲復活群，各種群也被“求復活”等字眼的小游戲分享卡片刷屏。其原理很簡單，玩小游戲闖關過程會死掉，想要繼續進行游戲，引導用戶分享方能復活。（這種強制用戶分享的方式已經被微信官方禁止）
集字類小程序裂變
這種套路一直都有，主要優點是字出現的概率可以相對的可控，所以傳播成本較低，但是目前騰訊在打擊這個玩法，流量過了10 萬+基本上就會被封掉。還有測試類小程序裂變、炫耀類小程序裂變，這兩種玩法在H5 營銷中用的比較多，相關玩法大家可以直接看圖：是不是特別眼熟？這些都是曾經刷過朋友圈的營銷案例，放在小程序環境下同樣適用。
所以，小程序的裂變增長，對于開發與團隊來說，產品自身的裂變在目前小程序官方還在收著做的情況下比較適合，考驗的更多是產品裂變能力。其實小程序的裂變不是一種方法，而是基于小程序產品的一整套組合增長打法。
2）小程序為什么適合做裂變
第1：用戶參與門檻低
首先小程序不像公眾號一樣，需要用戶關注公眾號。對于10 億微信用戶池子，只要點開過小程序，我們就可以給用戶發服務通知，通知內容想跳哪里跳哪里！這大大的減少了因為關注而導致的用戶流失。
第2：及時反饋通過小程序的服務通知模板消息，可以很好的實現活動實時同步的信息反饋，達成“拉新”“促活”兩個同步的效果！像拼多多，基本上我們每天都會收到一個通知，類似“你有一個紅包沒有領”，引誘我們去點擊。這種及時反饋有效的提高了更多用戶的參與度。
第3： 傳播效率極高
對于三四線的下沉用戶來說，操作越簡單、越低智越容易傳播。小程序只需要點一下右上角按鈕就立馬可以選擇分享到哪個群。這個特性，很容易在三四線下沉用戶里面做社群分享進行裂變。
3）小程序用戶增長路徑
小程序相較于公眾號來說是沒有任何關注性、訂閱性行為的。用戶首次觸達小程序的幾個裂變觸點主要是：群內小程序卡片、朋友圈小程序海報、公眾號模板消息、公眾號關聯推送。
A 用戶觸發小程序觸點——A 點擊進入裂變活動——A 引導用戶分享——A 用戶直接轉發到社群/生成裂變海報轉發朋友圈——新用戶B 觸發小程序——完成點贊/助力/支持/集合等行為——B 用戶進入裂變活動——再分享再轉發——循環裂變本質上用戶增長路徑也是依托于做任務式的邀請、轉發的裂變行為。
4）小程序裂變案例分析
跟大家分享的這個小案例是真實操盤的小小活動，之所以說小是因為，曝光小、目標用戶群小、裂變數據小。但是不排除是一次不錯的小程序裂變活動。
活動瞄準的是對裂變感興趣的運營人，啟動資源是在小裂變增長官的朋友圈和部分群發，最終數據停留在169 位用戶完成裂變，一級參與用戶71 人，總參與1281位用戶，裂變率達1800%。大家可以同比一下自己的業務，假如裂變獎品換一下，裂變規則變一下，將會是怎樣的數據？
5）小程序裂變關鍵點
簡單直接：
如果是企業內部自己開發裂變功能，我建議大家一定要最簡單，簡單到5 天完成開發上線。
活動簡單：規則上不要太繞，繞來繞去，又想讓用戶買東西又想讓用戶裂變分享，不是很推薦。頁面設計簡單：每個頁面都會有一個按鈕，讓用戶按照設計的路徑走下去，讓用戶很容易上手，然后去傳播。
授人玫瑰：
小程序裂變的分享是能否裂變的唯一關鍵，如何提升用戶分享率、提升新用戶點擊參與率。我們認為是要在分享上做到授人玫瑰！怎么講呢？看一下這兩張分享圖吧
是不是在授人玫瑰，作為裂變的運營者，能時刻做到幫助你的用戶做到“授人玫瑰”。用戶在群里或者朋友圈看到類似的裂變文案時，不覺得是廣告，反而會覺得是給大家送福利的。所以在設計分享的時候，這種類型的文案的分享率和點擊率都是最高的。
